为了使同学们更加明确学习目标，快速高效地提升自我并向优秀榜样学习，学院特此采访了一批优秀的校友们。此次专访对象是建桥珠宝学院12级的优秀校友——徐佩卿。让我们一起回顾她至毕业以来的工作心路历程，分享销售的经验与乐趣，畅谈如何成为一名金牌珠宝销售。
徐佩卿2016年毕业于上海建桥学院。毕业之后徐佩卿在摩邦珠宝参加工作至今，并现任职摩邦珠宝的销售经理。她提到自己在工作上的小小成绩，都是得益于曾经学校和现在公司的悉心培养。积累经验、吃苦耐劳、积极乐观、抗压性强，她觉得这些是非常重要的品格，给她更快地适应社会创造了很大的助力，也为后面在公司中的发展带来了更多的经验和想法。
毕业后，作为职场新人，徐佩卿很快的适应了自己的工作环境，她认为是以下两点帮助她更快的适应身份转变。
首先她对人生的第一份工作充满了热情。其次，她在大学的时候做过同样是销售工作的兼职，尽管位于不同的领域，但也增加了个人阅历并培养了解决问题得能力。她同样提到，作为职场的新人会碰到各种各样的问题或者是突发事件。她认为首先要保持积极乐观的态度，销售工作要秉承客户至上的初心，再从问题得根源一点点的去抽丝剥茧。同时跟职场有经验的前辈们要及时沟通并学习经验。
在日常工作中，她每天的基本工作就是和现存客户及潜在客户进行沟通，关注市场上的变化，各类宝石、黄金及一些奢侈品价格的趋势走向。并且了解市场最新的一些动态来更好的学习和为客户服务。
徐佩卿身为上海摩邦珠宝的销售经理，同时作为一名年轻人，团队当中的销售成员也基本都是90后，整体的团队氛围都是年轻化，大家之间的沟通也会相对顺畅。她认为团队需要保持大家对未来的憧憬，并且年轻人需要在销售过程中得到更多的积累和经验，共同为一个目标去努力。销售经理其实是公司业绩的中流砥柱，徐佩卿认为成为一个好的销售人员，最重要的是要对客户真诚，不能一味的追求利润，而是需要了解到客户真正的需求点，把服务做的细致，贴心。
作为上海建桥学院珠宝学院宝石专业毕业的校友，在工作中专业知识可以让她更好的跟客户以及工厂进行沟通，尤其是在和客户的沟通介绍中可以展示自己的专业素养，这也会是客户形成信赖的一种条件。而要做好销售这份工作需具备珠宝专业书面知识、珠宝的市场知识、鉴定宝石的技能、人际交流的技能、相关行业的经验等等。当然销售的十大素质同样也是需要学习的开，如承受能力要强、抗压能力强、善于沟通、善于人际交往、敏锐的观察力、善于学习、随机应变、懂得创新、学会坚持、懂得感恩。在销售过程中往往会碰壁，会经历无数挫折，这就需要强大的心理素质和抗压能力。销售最重要的就是会沟通，强大的人际网络，还要会观察，小到能察言观色，大到能洞悉市场。最重要的是学会感恩，优秀的销售业绩的背后是一个团队的合作努力，要感恩自己的团队也要感恩客户。
她对在校的学弟学妹们也给出了一些自己关于求职的小建议，首先是专业内的知识素养学习，其次就是选择自己喜欢的工作方向，知道自己今后需要什么。保持自信，积极乐观的态度。
在珠宝行业这条路上，她一直没有放弃，尽管遇到了很多困难和阻碍，但她始终不忘初心，行她所爱，一直为自己的梦想不断奋斗。如今建桥也迎来了建校20周年，珠宝学院也越来越壮大，她很感谢母校在她大学生涯中带给她的专业知识，能让她在本专业工作的就职上更快的适应自己的工作。母校建校20年，希望可以越办越好，不忘初心，培养出更多的为社会做贡献的人才。